「タカラスタンダードは、なぜ最高益を更新しているのか？」～値引き率が低く、売りにくいのに選ばれる理由と、おすすめキッチンの結論～

先日、水回りメーカーのタカラスタンダードが最高益を更新したという新聞記事を見ました。

建材価格の高騰や、新築着工棟数の減少が続く中で、これは非常に注目すべき出来事だと思います。

タカラスタンダードは、他の水回りメーカーとは異なり、「値引きなし＝ほぼ定価販売」という特徴的な価格設定をしています。

さらに、ホーローという同業他社にはない「高耐久で掃除しやすい素材」を採用しており、キッチンやユニットバスでも、独自のポジションを築いています。

また、美容業界で圧倒的な存在感を持つ、タカラベルモントも、同じグループ企業です。

このブログでは、タカラスタンダードの特徴を、

①独自の価格設定②ホーローという独自素材⓷ショールーム数日本一という3つの視点から整理し、最後に「結局、どのようなキッチンがおすすめか?」まで解説します。

タカラスタンダードの特徴①「価格の魅せ方(適正価格政策）」

タカラスタンダードの最大の特徴は、価格の考え方・魅せ方です。

一般的な水回りメーカーや建材メーカーは、あらかじめ定価を高く設定し、そこから大きく値引きする仕組みになっています。

例えば、カタログでは300万円と表示しながら、実際は「50％OFFで150万円」といった販売です。

これはいわゆる 二重価格（値引き前提の価格設計）です。

この仕組みのメリットは、実は施主ではなく工務店・建材店側にあります。

• 粗利益を自由に調整できる
• 施主に「安くなった」と感じさせやすい
• 見積の幅が広がる

結果として、同じ商品でも、高く買う人と安く買う人が存在する構造になります。

家電や自動車業界も同じで、値引き交渉がある業界は、ほぼこの構造です。

一方、タカラスタンダードは全く違います。

• 定価が実勢価格に近い
• 値引きがほとんどない
• 価格のブレが少ない

つまり「値引きなし＝透明で損しにくい価格」です。

どの施主が買っても、価格がほぼ同じになります。

また、工務店側から見ても

• 仕入れ価格の差がほぼない
• 多くの建材店に相見積もりをする手間が減る

というメリットがあります。とてもシンプルで、個人的には好きな商売の方法です。

タカラを採用した場合の、工務店の粗利益率は、個人的には充分なものだと思います。工務店のメリットは、タカラの商品は、どの建材店から買っても仕入れ価格に、ほぼ差が無いことです。複数の建材店から見積もりを取るなどという、無駄な時間が省略されて助かります。実際は、タカラを積極的に扱いたいと思う建材店が少ないため、タカラから仕入れ先の建材店を推薦されることが多いと思います。多くの建材店が、タカラの商品を積極的に扱わない理由は、建材店の粗利益率が、ほぼ固定されているからだと思います。

この価格戦略を、タカラでは 「適正価格政策」と呼んでいます。

インターネット時代において、価格の透明性が求められる中で、この考え方は非常に理にかなっています。

適正価格政策　https://www.takara-standard.co.jp/brand/fair_price/?utm_source=chatgpt.com

タカラスタンダードの特徴②「骨組みまでホーローで高耐久」

ホーローとは、鋼板の上にガラス質を焼き付けた素材で、

• 傷がつきにくい
• 汚れが染み込まない
• 水や湿気に強い

という特徴があります。

ここで重要なのは

 「扉だけではなく、骨組み（キャビネット）までホーロー」であることです。

一般的なキッチンは

• キャビネット（骨組み）＝木（合板）
• 扉＝シートや塗装仕上げで、芯材が合板

いわゆる「木質キャビネットキッチン」です。

これはホームセンターのカラーボックスと同じ構造で、

• 湿気で傷みやすい
• 湿気が合板の中に入り、匂いが出やすい

という弱点があります。

一方で

タカラスタンダードとクリナップの2社は、金属キャビネットです。

• タカラ：ホーロー（金属＋ガラス質）
• クリナップ：ステンレス

つまり構造そのものが、合板と金属で違います。

耐久性・清掃性・匂い対策を重視するなら、金属キャビネットキッチンである、タカラ かクリナップの2択になると思います。

キャビネットまでホーロー

タカラスタンダードの特徴③「ショールーム数日本一」

図のように、キッチンメーカー各社のショールーム数を比較すると、タカラスタンダードは全国で約161ヶ所と、主要メーカーの中で最多です。

調べてみると、２位のクリナップの1.5倍以上のショールーム数で驚きました。

TOTO、LIXILといった大手メーカーと比較しても、その数は明らかに多く、業界の中でも特徴的な存在といえます。

では、なぜタカラスタンダードはここまでショールームが多いのでしょうか?

理由①：ホーローは「体験しないと伝わらない」

タカラスタンダードの最大の特徴は「高品位ホーロー」です。

しかしこのホーローという素材は、

• 傷がつきにくい
• 汚れが染み込まない
• マグネットが使える
• 水や湿気に非常に強い

といった性能を持っているものの、カタログや写真だけでは、その良さが伝わりにくい素材です。

実際に触ったり、叩いたり、傷を付けようとしたりして初めて「なるほど、これは他社と違う」と納得できる商品です。

ショールームに行くと、「ホーロー実演キット」という、実演キットが頂けます。これは、ホーローを叩いたり、傷つけたり、燃やしたり出来るキットです。実演してみると、ホーローは、金槌で叩いたり、ワイヤブラシだ傷つけたり、ライターで燃やしたりしても、ほぼ変形しません。とても説得力があります。

理由②：「値引きしない価格戦術」との関係

タカラスタンダードは、他メーカーのように

• 定価を高く設定して
• 大きく値引きする

という販売方法ではなく、

• 値引きが少ない価格体系
• 最初から実勢価格に近い定価設定

を採用しています。

この価格戦術では、

「なんとなく安いから買う」という動機は生まれません。

その代わりに必要になるのが、商品そのものに納得してもらうことです。

そのため、

• 実物を見る
• 触れる
• 実験してみる

というショールーム体験が非常に重要になります。

理由③：地域密着型の営業スタイル

タカラスタンダードは、都市部だけでなく、

• 地方都市
• 中小エリア

にも数多くショールームを展開しています。

これは、 「近くで体験できること」を重視した営業戦略です。

わざわざ遠くの大型ショールームに行かなくても、地元でしっかり確認できる。

この積み重ねが、結果として「全国最多のショールーム数」につながっています。担当営業マンと、女性のショールームアドバイザーの対応も、同業他社と比較して、熱心できめ細やかな印象です。

【まとめ】タカラスタンダードは、なぜ最高益を更新しているのか?

タカラスタンダードが最高益を更新している理由は、

1. 適正価格（透明性）
2. 高耐久（ホーロー構造）
3. 体験型営業（ショールーム）

この3つが揃っているからです。

さらに言うと価格競争から脱却していることが大きいと思います。

少子高齢化の中で

• 安さ重視ではなく
• 良いものを適正価格で買う層

が増えていることも背景にあります。

相見積もりや価格競争が好きな、一部の工務店と建材店からは、定価販売のタカラスタンダード売りにくい、と敬遠されてはいるものの、少子高齢化で、今までの相見積もりのような、価格競争が成り立たなくなっています。良いモノを適正価格で買える、一定所得以上の住まい手が、新築もしくはリフォームしているとも言えます。

タカラスダンダードとタカラベルモントの関係

タカラベルモントが先に創業（1921年）、その後住宅設備部門が分離して、タカラスタンダードとして独立（1971年）しています。

「タカラスタンダードは突然出てきた会社ではなく、美容業界で世界的なシェアを持つタカラベルモントをルーツに持つ会社です」

タカラベルモントは

• 主に美容室向け設備
• 歯科設備(横になれる椅子など)

などを扱うメーカーで、美容業界では圧倒的な存在です。美容室を造ったことがある設計事務所や工務店は、その存在の大きさが理解できると思います。

美容室専用の給湯器・内装建材・専用ミラー・椅子・シャンプー椅子・各種備品など。美容室内部の移動できる備品は、ほぼタカラベルモント製と言っても過言ではありません。

知る人ぞ知る、美容業界の独占企業です。

タカラベルモントとタカラスタンダードの共通点は、独自技術 × 独自路線

• タカラ：ホーロー
• ベルモント：美容設備

どちらも価格競争に頼らず、品質とブランドで勝っている会社です。

https://www.takarabelmont.com/

結局、どのようなキッチンがおススメなのか?

おススメの順番を結論から書くと、1.オーダーキッチン(シンク下は扉無し)→2.金属キャビネットキッチン(タカラスタンダードもしくはクリナップ)→3.木質キッチンです。価格も高いほうから、1～3の順番になります。

オーダーキッチンを一番のおススメにした理由は、扉の面材を室内ドアと一緒にするなど、内装建材とのコーディネイトがしやすく、統一感を出しやすいからです。オーダーキッチンは木質キャビネットキッチンに分類されますが、シンク下の扉を無くすことで、湿気が籠りにくくなり、耐久性が上がります。

おススメの2番目を、金属キャビネットキッチンにした理由は、耐久性と掃除のしやすさです。耐久性と掃除のしやすさのみを重視するなら、金属キャビネットキッチン1択です。金属キャビネットキッチンも、シンク下の扉を無くす仕様はありませんが、扉の内側も金属キャビネットなので、シンク下に湿気が籠っても、傷む心配はありません。値段も、耐久性と掃除のしやすさが高い割に、お安いと思います。金属キャビネットキッチンは、一番ラフに使っても壊れにくいので、一番万人向けです。具体例として、床上浸水の心配のある地域で、キッチンが浸水しても、その後も使える可能性があるのは、金属キャビネットキッチンのみです。木質キッチンは、浸水すると、ふやけて変形してしまうからです。また、設備業者さんの自宅は、金属キャビネットキッチンを採用していることが多いと思います。

タカラスタンダードとクリナップを比較すると、何かをハードにぶつけた時に凹みにくいのは、タカラです。マグネットキッチンパネルでも、タカラのほうが歴史があります。

おすすめの最後は、木質キャビネットキッチンになります。ほぼ、全てのメーカーで採用されており、一番多く出ているのが木質キャビネットキッチンです。既製品のキッチンは、金属キャビネットキッチンも含めて、シンク下の扉を無くす仕様が無いので、湿気が籠りやすいです。湿気は、匂いと痛みの原因になることが多いので、シンク下は扉を開けておくなどして、通気させるのが良いと思います。

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